Profil
Kein Rockstar. Ein Synthesizer.
Ich bin kein Rockstar-Executive, der Räume durch pure Präsenz dominiert. Ich bin ein Transformations-Executive, der aus Komplexität Handlungsfähigkeit macht ... durch Substanz, Verlässlichkeit und den Mut, klare Dinge klar auszusprechen, auch wenn es unbequem ist.
Ich habe jede Stufe einer Professional-Services-Organisation selbst durchlaufen. Trainer, Systems Engineer, Presales, Teamlead, Delivery Manager, EMEA-P&L. Diese Glaubwürdigkeit von unten ist der Grund, warum mir Teams auf Augenhöhe folgen: Ich kenne die Arbeit, die ich verantworte.
Ich habe auf beiden Seiten des Tisches gesessen. Jahre im Presales, in denen ich Lösungen verkauft habe. Und Jahre in der Delivery, in denen ich einlösen musste, was verkauft wurde. Das ist der Grund, warum ich mit Sales nicht verhandle, sondern arbeite.
Am Tisch bleibe ich auch danach. Bei ausgewählten Premium-Kunden als Executive Sponsor, bei Projekten jenseits einer Million Euro Vertragsvolumen im Lenkungskreis. Wer Zusagen macht, sollte erreichbar sein, wenn sie eingelöst werden.
Meine Autorität entsteht nicht aus dem Titel, sondern aus drei Quellen.
- Zusagen konsistent einhalten
- Schwierige Themen als Erster ansprechen
- Auf Peer-Level kommunizieren, nicht über das Team, sondern mit ihm
Dieselbe Haltung trage ich neben dem Schreibtisch. Beim Gleitschirmfliegen und auf langen Radtouren zählen Vorbereitung, Fokus und die Fähigkeit, unter ständig wechselnden Bedingungen zu entscheiden. Plan treffen, Bedingungen lesen, handeln ... und wissen, wann man am Boden bleibt.
